Palabras clave
Gerencia de ventas
gestión comercial
modelo de servicios
oferta de valor
presupuesto de ventas
proyección de ventas
segmentación de mercados
gestión comercial
modelo de servicios
oferta de valor
presupuesto de ventas
proyección de ventas
segmentación de mercados
Cómo citar
La gestión comercial: el eslabón en la entrega de valor compartido: Área: Gerencia comercial (C. A. Erazo Parra & J. P. . Torres Velandia , Trans.). (2023). Libros Interactivos Multimedia (MI-Books), 1-98. https://doi.org/10.15765/lim.vi.3823
Resumen
En cuatro capítulos, el autor desglosa los procedimientos y técnicas necesarias para la elaboración del presupuesto de ventas: presenta el rol del gerente comercial, los diferentes modelos de ventas y la estrategia de ventas; expone la importancia del conocimiento interno de la compañía, el conocimiento del producto y del cliente; explica el ejercicio de segmentación y, finalmente, desarrolla todo lo concerniente al presupuesto de ventas.
Esta obra está bajo una licencia internacional Creative Commons Atribución-SinDerivadas 4.0.
Derechos de autor 2019 Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano
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