En cuatro capítulos, el autor desglosa los procedimientos y técnicas necesarias para la elaboración del presupuesto de ventas: presenta el rol del gerente comercial, los diferentes modelos de ventas y la estrategia de ventas; expone la importancia del conocimiento interno de la compañía, el conocimiento del producto y del cliente; explica el ejercicio de segmentación y, finalmente, desarrolla todo lo concerniente al presupuesto de ventas.

ISBN: 978-958-5142-03-9